Баллы Ozon: где ваши деньги

Короткий ответ

Баллы за скидки компенсируют снижение цены товара через уменьшение стоимости услуг Ozon. Это не вторая выручка поверх вашей цены: нельзя одновременно считать продажу по цене до скидки, расходы уже после списания баллов и ещё прибавлять сами баллы. Проверяйте итог по закрывающим документам за один период.

900 баллов — не 900 ₽ дополнительной прибыли

Возьмём одну продажу. Ваша цена — 3 000 ₽, покупатель заплатил 2 100 ₽. Разница 900 ₽ полностью зачтена баллами в комиссию: вместо исходных 1 005 ₽ расходов на неё осталось 105 ₽. Себестоимость, логистика, реклама и эквайринг заданы отдельно.

Выручка 2 100 ₽ минус 105 ₽ комиссии, 800 ₽ себестоимости, 150 ₽ логистики, 300 ₽ рекламы, 31,5 ₽ эквайринга и 126 ₽ налога даёт 587,5 ₽ прибыли. Если подставить сюда прежние 3 000 ₽ выручки, получится 1 487,5 ₽: те же 900 ₽ будут учтены дважды.

Сверьте три суммы за один месяц

Из отчёта о реализации возьмите продажи покупателям с учётом возвратов. Из документов на услуги — их итоговую стоимость после скидок за баллы. Если была денежная премия, выделите её отдельно по акту. Начисленные баллы не прибавляйте к денежной выручке ещё раз.

Для проверки результата сложите выручку и денежную премию, вычтите услуги после зачёта, себестоимость, свои расходы и налог. Сумма к перечислению на банк — другой показатель: она не равна прибыли и не заменяет выручку для налогового расчёта.

Сверяйте одинаковый период и одинаковый набор продаж. Поставка, месяц начисления баллов и день банковской выплаты могут относиться к разным временным отрезкам. Кассовый разрыв нельзя исправить прибавлением ещё не полученной компенсации к остаткам на счёте.

Что может объяснить расхождение

Ozon списывает баллы после закрытия месяца; скидка на услуги может достигать 99%. Если баллов больше подходящих расходов, остаток выплачивается рублями как премия. При возврате товара баллы корректируются, в том числе в следующем периоде.

При расхождении сначала найдите конкретную строку документа: продажу, возврат, услугу после скидки или премию. Не распределяйте неизвестную разницу по всем товарам как дополнительную прибыль. В примере выше премия равна нулю и вся компенсация использована: это условие нужно сверить для своего случая.

Налоговая выручка и баллы — разные строки

Письмо ФНС от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@ рассматривает механизм, при котором скидку предоставляет продавец, а баллы уменьшают вознаграждение площадки. В этом случае для УСН учитывается цена реализации покупателю со скидкой; начисление и использование баллов для скидки на услуги не образуют отдельной выручки.

Денежную премию Ozon указывает как доход. В нашем примере её нет: УСН «Доходы» 6% без НДС составляет 126 ₽ с 2 100 ₽. В калькуляторе выберите свой режим и задайте цену покупателя: изменение налога не нужно маскировать ручным завышением себестоимости.

Проверьте на своих условиях

Редактируемая модель Ozon FBO: цена продавца 3 000 ₽, цена покупателя 2 100 ₽ — скидка площадки 30%. Себестоимость 800 ₽, комиссия до компенсации 33,5%, логистика 150 ₽, реклама 300 ₽, эквайринг 31,5 ₽. Все 900 баллов зачтены в комиссию; премии деньгами нет. УСН «Доходы» 6% без НДС. Другие расходы — 0 ₽. Это условия примера, а не тариф категории. Сценарий предполагает полную компенсацию скидки: для сверки фактической выплаты используйте документы за закрытый месяц.

Источники и метод расчёта

Определения показателей — из инструкций площадок. Арифметические примеры — модель ПродаЁж на явно заданных условиях; интерактивный пример рассчитан тем же движком, который открывается по кнопке.

Ozon: баллы за скидки, списание, отчётность и денежная премия

Письмо ФНС от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@ — полный текст

Как работает ПродаЁж →