Какой ДРР выдержит ваш товар

Короткий ответ

ДРР — расходы на рекламу, делённые на выручку за тот же период, умноженные на 100 %. Для экономики товара считайте всю рекламу товара относительно выручки выкупленных единиц. Предельный ДРР показывает, при каком рекламном расходе прибыль станет нулевой. Рабочий ДРР должен оставлять вашу целевую прибыль.

Почему 10 % в кабинете и 10 % в юнитке — разные вещи

У Ozon есть две метрики: «ДРР» по продажам от продвижения и «Общий ДРР» по всем продажам. В описании показателя площадка использует суммы заказов. Для решения о прибыли сравните рекламу с выручкой после невыкупов и возвратов: заказы, которые не стали продажами, не оплачивают ваши расходы.

Например, реклама обошлась в 30 000 ₽, заказали на 300 000 ₽, а выкупили на 240 000 ₽. ДРР от заказов — 10 %, от выкупленной выручки — 12,5 %. Это один расход и две разные базы. Не сравнивайте их как улучшение или ухудшение кампании.

Сопоставляйте один товар, один период и одну базу цены. Цена покупателя после скидки площадки не заменяет цену продавца. Если часть заказов ещё в пути, дождитесь их исхода или посчитайте несколько сценариев выкупа.

Как рассчитать допустимый ДРР

Сначала вычтите из цены продавца себестоимость, комиссию, эквайринг, логистику с невыкупами, хранение, прочие расходы и налог. Остаток до рекламы — ваш рекламный запас. Разделите его на цену продавца и умножьте на 100 %: получите ДРР без убытка при этих условиях. Если налог зависит от прибыли или есть НДС с вычетом, используйте расчёт выбранного налогового режима в калькуляторе.

Для рабочего лимита оставьте прибыль. В простом примере с ценой 3 000 ₽ и остатком до рекламы 600 ₽ граница нуля — 20 %. Чтобы оставить 300 ₽ с продажи, на рекламу остаётся 300 ₽, то есть 10 %. Это условия арифметического примера, а не норматив рынка.

В готовом сценарии ниже прибыль, ДРР и его предел взяты из действующего калькулятора. Откройте расчёт и замените цену, закупку и расходы своими. Рычаг «Реклама» покажет, где заканчивается ваш запас.

Скидка и выкуп меняют границу рекламы

Если вы снизили цену с 3 000 до 2 700 ₽, а реклама осталась 300 ₽ с продажи, ДРР вырос с 10 до 11,1 %. Расход не уменьшился вместе с ценой. Поэтому сценарий акции в ПродаЁж сохраняет рубли рекламы и пересчитывает долю.

При падении выкупа реклама на одну продажу растёт, если стоимость привлечения заказа не изменилась. Одновременно дорожает логистика. Проверяйте скидку, рекламу и выкуп вместе, прежде чем повышать бюджет.

Что подставить из своего кабинета

Возьмите цену продавца после своей скидки, фактическую комиссию категории, расходы на продвижение всех кампаний этого товара и выручку выкупленных единиц. Логистику, хранение и возвраты отнесите к той же группе заказов. Не делите сегодняшнюю рекламу на вчерашние выкупы, если срок доставки существенно меняется.

Решение простое: текущий ДРР ниже рабочего лимита — есть запас на продвижение; между рабочим лимитом и границей нуля — реклама съедает запланированную прибыль; выше границы нуля — меняйте цену, расходы или кампанию. Рост заказов сам по себе не исправляет убыток с каждой продажи.

Проверьте на своих условиях

Ниже — редактируемый пример Ozon FBO: цена продавца 3 000 ₽, себестоимость 800 ₽, комиссия 33,5 %, логистика 150 ₽ на продажу, исходный ДРР 10 %, УСН «Доходы» 6 % без НДС, эквайринг 1,5 %. Скидка площадки в примере — 0 %. Хранение и прочие расходы — 0 ₽. Условия примера замените данными своего товара.

Источники и метод расчёта

Определения показателей — из инструкций площадок. Арифметические примеры — модель ПродаЁж на явно заданных условиях; интерактивный пример рассчитан тем же движком, который открывается по кнопке.

Ozon: чем отличаются ДРР и Общий ДРР, 26.01.2026

Ozon: стратегия «Целевой расход», 25.06.2026

Как работает ПродаЁж →