Калькулятор юнит-экономики WB и Ozon

Ваш товар

Заполнить по ссылке WB или Ozon ↗

Есть карточка? Вставьте ссылку

Новый товар? Начните с цены и себестоимости ниже.

ГЛАВНОЕ ДЛЯ ТОЧНОГО РАСЧЁТА

Себестоимость

₽

Цена продавца

₽

ВГХ — размеры и вес упаковкиГабариты и вес из карточки+

Размеры и вес вместе с упаковкой влияют на стоимость доставки. Уточните предварительные значения.

Длина

см

Ширина

см

Высота

см

Вес с упаковкой

кг

Схема работы

Комиссия

Как учесть логистику

Логистика на продажу

₽

Уже включает расходы на возвраты и невыкупы. Второй раз их не прибавляем.

Реклама, налоги и другие расходы+

Плановые настройки ниже редактируются. Это ваши допущения, а не данные карточки.

Реклама · ДРР

Эквайринг

Средние по рынку: ДРР 12% у товара в продажах, на запуске 20–25%. Эквайринг WB 2,7%, Ozon 1,5%. Замените своими из кабинета.

Налоговый режим

Ставка налога

НДС

Хранение на продажу

₽

Фулфилмент на продажу

₽

Другие расходы на продажу

₽

Партия продаётся за

дн.

Хранение 0 — только если партия уходит быстро: склад площадки берёт плату за каждый день. Срок продажи нужен для ROI в год, норма рынка 30–60 дней.

Скидка продавца+

Ваша скидка в акции

Цена продавца в акции

Сколько продаж нужно для вашей цели?План на месяц · после постоянных расходов+

Сначала покроем расходы бизнеса, затем посчитаем продажи для вашего заработка.

Постоянные расходы в месяц

₽

Аренда, зарплаты, сервисы. Только расходы, которые ещё не включены в расчёт одной продажи. Нет таких расходов — укажите 0.

Хочу заработать за месяц

₽

Чистый заработок после указанных постоянных расходов.

Ваш план продаж за месяц

шт.

Посмотреть расчёт ↓

С одной продажи

Сравнить ↓

Покупатель оставил товар. Невыкупы и возвраты учтены в логистике.

Заполните цену, себестоимость, комиссию и логистику.

Ваша прибыль

—

ROI закупки —Нужна себестоимость

Цена без убытка —

ДРР без убытка —

Удержания площадки До компенсации

Остаток после удержаний —До остальных расходов

ДРР —Доля расходов на рекламу

Скидка площадки —Нужна цена покупателя

Компенсация WB —

Удержания после компенсации —Нужны обе цены и тариф

ОРИЕНТИРЫ ПО РЫНКУ

Сравните порядок цифр. Период, состав расходов и база выручки влияют на результат.

Рентабельность бизнеса19%

В выборке «Финансиста» за январь–август 2026. Размер выборки не раскрыт.

«Финансист» / RB, 25.09.2026 ↗

ДРР рекламодателей WB5,8%

Средняя в исследовании Data Insight/RWB: ноябрь–декабрь 2024, крупные рекламодатели.

Data Insight / RWB, 2025 ↗

СРАВНЕНИЕ СЦЕНАРИЕВ

Сравните сохранённые варианты

Сохраняйте до трёх вариантов из основного расчёта. Сравнивайте прибыль и условия рядом, возвращайте любой вариант в расчёт и отправляйте коллеге.

А что если?

Меняйте условия числом или ползунком: отрицательное значение уменьшает базу. СПП — процент скидки площадки.

ПРИМЕРЬТЕ БУДУЩЕЕСвой сценарийСкидка, реклама и другие условия — всё считается сразуНастроить ↕

Ваш вариант—

ПРИ ЭТИХ УСЛОВИЯХ

Свой сценарий

—

Маржа—

ДРР без убытка—

Сравните заработок за период

Изменить скидку и рекламу ↑

Обычные выкупы

шт.

Прогноз выкупов

шт.

Выкупы за одинаковый период. Суммы — до постоянных расходов бизнеса.

Сейчас за период—

По вашему прогнозу—

Выкупов для прежней прибыли—

Разница в заработке—

Это модель при заданных расходах и выкупе. Спрос и рост продаж проверяйте на практике.

ПРИБЫЛЬ С ОДНОЙ ПРОДАЖИ

Общая шкала: слева от нуля — убыток, справа — прибыль. Текущий вариант показан фиолетовым.

Что проверить перед акцией и поставкой

Разберите расходы на примере, затем подставьте условия своего товара в этот калькулятор.

Прибыль Ozon →Прибыль WB →Предел ДРР →Цена невыкупа →

Калькулятор юнитки «а что если»
для WB и Ozon

Ваш товар

С одной продажи

Ваш заработок за месяц

Сравните сохранённые варианты

Свой сценарий

Сравните заработок за период

Что проверить перед акцией и поставкой

Ваш товар

С одной продажи

Ваш заработок за месяц

Поделиться расчётом

Сравните сохранённые варианты

Свой сценарий

Сравните заработок за период

Что проверить перед акцией и поставкой