Каноническая страница: https://prodaezh.ru/procent-vykupa-wb-ozon/

WB и Ozon · деньги селлера

# Сколько невыкупы забирают с продажи

Процент выкупа для продавцов WB и Ozon: где взять данные, как посчитать логистику с невыкупами и проверить прибыль. Примеры при выкупе 90, 70 и 50 %.

[Проверить прибыль при своём выкупе →](https://prodaezh.ru/party/#calc=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)

Редакция ПродаЁж · ООО «АРТВЕЙ Стартап» · 30 октября 2026 
Основатели — действующие селлеры с 10 годами в e-commerce, собственными товарами и производством.

## Короткий ответ

Для планирования выкуп — доля заказов, которые стали продажами. На WB в «Воронке продаж» процент считается как выкупы / (выкупы + отмены) × 100 %, без товаров в пути. Чтобы оценить прибыль, распределите расходы на все доставки и возвраты между выкупленными единицами, а не между заказами.

## Где посмотреть процент выкупа продавцу

На WB откройте «Аналитика» → «Аналитика продавца» → «Воронка продаж», выберите товар и период. По официальной инструкции в знаменатель входят выкупы и отмены, товары в пути исключены. Выкупы и отмены в этой воронке привязаны к дате заказа, поэтому свежие дни ещё меняются.

На Ozon сопоставьте заказы и их итоговые статусы по одному SKU в отчётах продавца. Для модели прибыли отдельно учтите отказы, возвраты после получения и товары ещё в пути. Показатели из разных отчётов и периодов нельзя считать одной когортой.

Процент и сумма выкупа в личном профиле покупателя — другой показатель. Они не заменяют статистику вашего товара. Эта страница и калькулятор предназначены продавцу.

## Формула логистики на одну продажу

При выкупе b, доставке к покупателю L и обратной логистике R расход на выкупленную единицу равен (L + (1 − b) × R) / b. Здесь b — доля: 70 % вводится в формулу как 0,7. Модель предполагает одну доставку на каждый заказ и одну обратную доставку на каждый невыкуп.

Возьмём доставку туда 150 ₽ и обратно 80 ₽. При выкупе 90 % на продажу приходится около 176 ₽ логистики; при 70 % — 249 ₽; при 50 % — 380 ₽. Для партии в 300 выкупленных единиц разница между 90 и 50 % — около 61 333 ₽. Это модель при заданных тарифах, а не тариф WB или Ozon.

Если в ваших отменах есть заказы без платной доставки, не начисляйте им дорогу автоматически. Используйте фактические начисления или раздельную модель статусов. Брак, утилизацию, возвраты после продажи и списания добавьте отдельно: формула одного невыкупа не покрывает весь жизненный цикл товара.

## Почему невыкуп меняет ещё и ДРР

Реклама оплачивается за привлечённые клики и заказы. Если на заказ приходится 150 ₽ рекламы, при выкупе 90 % на одну продажу приходится около 167 ₽; при 50 % — 300 ₽. Поэтому одинаковая цена привлечения заказа не означает одинаковую прибыль.

В калькуляторе выберите расчёт логистики по выкупу, укажите доставку туда и обратно, а затем измените рычаг «Выкуп». Проверьте не только прибыль с продажи, но и цену без убытка и допустимую рекламу. В режиме средней логистики вводите уже распределённый расход на продажу и не добавляйте невыкупы второй раз.

## Как принять решение до следующей поставки

Посчитайте три уровня выкупа: фактический по закрытым заказам, осторожный при росте отказов и благоприятный после исправления карточки. Подставьте их в одну модель с одинаковой ценой и закупкой. Получите диапазон прибыли и сумму, которой рискует партия.

Если товар остаётся прибыльным только при самом высоком выкупе, сначала разберите причины отказов: соответствие фото и размера, комплект, упаковку, повреждения и срок доставки. Нормальный для категории выкуп не гарантирует прибыль: решение зависит от вашей цены и всех расходов.

## Проверьте на своих условиях

Ниже — редактируемый пример Ozon FBO: цена продавца 3 000 ₽, себестоимость 800 ₽, комиссия 33,5 %, доставка туда 150 ₽ и обратно 80 ₽, исходный выкуп 90 %, исходный ДРР 10 %, УСН «Доходы» 6 % без НДС, эквайринг 1,5 %. Скидка площадки в примере — 0 %. Хранение и прочие расходы — 0 ₽. Условия примера замените данными своего товара.

### Выкуп упал с 90 до 50 %

Условия сценария Выкуп 50 % · туда 150 ₽ · обратно 80 ₽ · ДРР 18%

- Прибыль с продажи: 50 ₽

- ДРР без убытка: 19,7%

[Проверить прибыль при своём выкупе →](https://prodaezh.ru/party/#calc=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)

## Источники и метод расчёта

Определения показателей — из инструкций площадок. Арифметические примеры — модель ПродаЁж на явно заданных условиях; интерактивный пример рассчитан тем же движком, который открывается по кнопке.

[WB: отчёт «Воронка продаж», формула и исключение товаров в пути](https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/sales-funnel-report)

[WB: чем отличаются даты в отчётах аналитики продавца](https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/subcategory/seller-analytics)

[Как работает ПродаЁж →](https://prodaezh.ru/method/)