Каноническая страница: https://prodaezh.ru/drr-wb-ozon/ WB и Ozon · деньги селлера # Какой ДРР выдержит ваш товар Как считать ДРР на WB и Ozon по выкупам, отличать его от ДРР рекламной кампании и найти предел рекламы для своего товара. Формула, пример и бесплатный расчёт. [Найти свой предел ДРР →](https://prodaezh.ru/party/#calc=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) Редакция ПродаЁж · ООО «АРТВЕЙ Стартап» · 30 октября 2026 Основатели — действующие селлеры с 10 годами в e-commerce, собственными товарами и производством. ## Короткий ответ ДРР — расходы на рекламу, делённые на выручку за тот же период, умноженные на 100 %. Для экономики товара считайте всю рекламу товара относительно выручки выкупленных единиц. Предельный ДРР показывает, при каком рекламном расходе прибыль станет нулевой. Рабочий ДРР должен оставлять вашу целевую прибыль. ## Почему 10 % в кабинете и 10 % в юнитке — разные вещи У Ozon есть две метрики: «ДРР» по продажам от продвижения и «Общий ДРР» по всем продажам. В описании показателя площадка использует суммы заказов. Для решения о прибыли сравните рекламу с выручкой после невыкупов и возвратов: заказы, которые не стали продажами, не оплачивают ваши расходы. Например, реклама обошлась в 30 000 ₽, заказали на 300 000 ₽, а выкупили на 240 000 ₽. ДРР от заказов — 10 %, от выкупленной выручки — 12,5 %. Это один расход и две разные базы. Не сравнивайте их как улучшение или ухудшение кампании. Сопоставляйте один товар, один период и одну базу цены. Цена покупателя после скидки площадки не заменяет цену продавца. Если часть заказов ещё в пути, дождитесь их исхода или посчитайте несколько сценариев выкупа. ## Как рассчитать допустимый ДРР Сначала вычтите из цены продавца себестоимость, комиссию, эквайринг, логистику с невыкупами, хранение, прочие расходы и налог. Остаток до рекламы — ваш рекламный запас. Разделите его на цену продавца и умножьте на 100 %: получите ДРР без убытка при этих условиях. Если налог зависит от прибыли или есть НДС с вычетом, используйте расчёт выбранного налогового режима в калькуляторе. Для рабочего лимита оставьте прибыль. В простом примере с ценой 3 000 ₽ и остатком до рекламы 600 ₽ граница нуля — 20 %. Чтобы оставить 300 ₽ с продажи, на рекламу остаётся 300 ₽, то есть 10 %. Это условия арифметического примера, а не норматив рынка. В готовом сценарии ниже прибыль, ДРР и его предел взяты из действующего калькулятора. Откройте расчёт и замените цену, закупку и расходы своими. Рычаг «Реклама» покажет, где заканчивается ваш запас. ## Скидка и выкуп меняют границу рекламы Если вы снизили цену с 3 000 до 2 700 ₽, а реклама осталась 300 ₽ с продажи, ДРР вырос с 10 до 11,1 %. Расход не уменьшился вместе с ценой. Поэтому сценарий акции в ПродаЁж сохраняет рубли рекламы и пересчитывает долю. При падении выкупа реклама на одну продажу растёт, если стоимость привлечения заказа не изменилась. Одновременно дорожает логистика. Проверяйте скидку, рекламу и выкуп вместе, прежде чем повышать бюджет. ## Что подставить из своего кабинета Возьмите цену продавца после своей скидки, фактическую комиссию категории, расходы на продвижение всех кампаний этого товара и выручку выкупленных единиц. Логистику, хранение и возвраты отнесите к той же группе заказов. Не делите сегодняшнюю рекламу на вчерашние выкупы, если срок доставки существенно меняется. Решение простое: текущий ДРР ниже рабочего лимита — есть запас на продвижение; между рабочим лимитом и границей нуля — реклама съедает запланированную прибыль; выше границы нуля — меняйте цену, расходы или кампанию. Рост заказов сам по себе не исправляет убыток с каждой продажи. ## Проверьте на своих условиях Ниже — редактируемый пример Ozon FBO: цена продавца 3 000 ₽, себестоимость 800 ₽, комиссия 33,5 %, логистика 150 ₽ на продажу, исходный ДРР 10 %, УСН «Доходы» 6 % без НДС, эквайринг 1,5 %. Скидка площадки в примере — 0 %. Хранение и прочие расходы — 0 ₽. Условия примера замените данными своего товара. ### Какой ДРР выдержит товар? Условия сценария Без скидки · ДРР 20% - Прибыль с продажи: 220 ₽ - ДРР без убытка: 27,3% [Найти свой предел ДРР →](https://prodaezh.ru/party/#calc=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) ## Источники и метод расчёта Определения показателей — из инструкций площадок. Арифметические примеры — модель ПродаЁж на явно заданных условиях; интерактивный пример рассчитан тем же движком, который открывается по кнопке. [Ozon: чем отличаются ДРР и Общий ДРР, 26.01.2026](https://seller.ozon.ru/media/news/novaya-metrika-v-oplate-za-klik-obshij-drr/) [Ozon: стратегия «Целевой расход», 25.06.2026](https://seller.ozon.ru/media/news/celevoj-rashod-uluchshili-strategiyu/) [Как работает ПродаЁж →](https://prodaezh.ru/method/)