Каноническая страница: https://prodaezh.ru/bally-za-skidki-ozon/ Ozon · деньги селлера # Баллы Ozon: где ваши деньги Начислили 900 баллов — это ещё не 900 ₽ дополнительной прибыли. Разберите выручку, услуги и компенсацию без двойного счёта и проверьте свой товар. [Проверить прибыль со скидкой →](https://prodaezh.ru/party/#calc=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) Редакция ПродаЁж · ООО «АРТВЕЙ Стартап» · 30 октября 2026 Основатели — действующие селлеры с 10 годами в e-commerce, собственными товарами и производством. ## Короткий ответ Баллы за скидки компенсируют снижение цены товара через уменьшение стоимости услуг Ozon. Это не вторая выручка поверх вашей цены: нельзя одновременно считать продажу по цене до скидки, расходы уже после списания баллов и ещё прибавлять сами баллы. Проверяйте итог по закрывающим документам за один период. ## 900 баллов — не 900 ₽ дополнительной прибыли Возьмём одну продажу. Ваша цена — 3 000 ₽, покупатель заплатил 2 100 ₽. Разница 900 ₽ полностью зачтена баллами в комиссию: вместо исходных 1 005 ₽ расходов на неё осталось 105 ₽. Себестоимость, логистика, реклама и эквайринг заданы отдельно. Выручка 2 100 ₽ минус 105 ₽ комиссии, 800 ₽ себестоимости, 150 ₽ логистики, 300 ₽ рекламы, 31,5 ₽ эквайринга и 126 ₽ налога даёт 587,5 ₽ прибыли. Если подставить сюда прежние 3 000 ₽ выручки, получится 1 487,5 ₽: те же 900 ₽ будут учтены дважды. - Цена продавца до скидки: 3 000 ₽ - Заплатил покупатель: 2 100 ₽ - Баллы, зачтённые в комиссию: 900 - Комиссия до зачёта: 1 005 ₽ - Комиссия после зачёта: 105 ₽ - Себестоимость: 800 ₽ - Логистика: 150 ₽ - Реклама: 300 ₽ - Эквайринг: 31,5 ₽ - УСН 6% с 2 100 ₽: 126 ₽ - Прибыль по модели: 587,5 ₽ ## Сверьте три суммы за один месяц Из отчёта о реализации возьмите продажи покупателям с учётом возвратов. Из документов на услуги — их итоговую стоимость после скидок за баллы. Если была денежная премия, выделите её отдельно по акту. Начисленные баллы не прибавляйте к денежной выручке ещё раз. Для проверки результата сложите выручку и денежную премию, вычтите услуги после зачёта, себестоимость, свои расходы и налог. Сумма к перечислению на банк — другой показатель: она не равна прибыли и не заменяет выручку для налогового расчёта. Сверяйте одинаковый период и одинаковый набор продаж. Поставка, месяц начисления баллов и день банковской выплаты могут относиться к разным временным отрезкам. Кассовый разрыв нельзя исправить прибавлением ещё не полученной компенсации к остаткам на счёте. ## Что может объяснить расхождение Ozon списывает баллы после закрытия месяца; скидка на услуги может достигать 99%. Если баллов больше подходящих расходов, остаток выплачивается рублями как премия. При возврате товара баллы корректируются, в том числе в следующем периоде. При расхождении сначала найдите конкретную строку документа: продажу, возврат, услугу после скидки или премию. Не распределяйте неизвестную разницу по всем товарам как дополнительную прибыль. В примере выше премия равна нулю и вся компенсация использована: это условие нужно сверить для своего случая. ## Налоговая выручка и баллы — разные строки Письмо ФНС от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@ рассматривает механизм, при котором скидку предоставляет продавец, а баллы уменьшают вознаграждение площадки. В этом случае для УСН учитывается цена реализации покупателю со скидкой; начисление и использование баллов для скидки на услуги не образуют отдельной выручки. Денежную премию Ozon указывает как доход. В нашем примере её нет: УСН «Доходы» 6% без НДС составляет 126 ₽ с 2 100 ₽. В калькуляторе выберите свой режим и задайте цену покупателя: изменение налога не нужно маскировать ручным завышением себестоимости. ## Проверьте на своих условиях Редактируемая модель Ozon FBO: цена продавца 3 000 ₽, цена покупателя 2 100 ₽ — скидка площадки 30%. Себестоимость 800 ₽, комиссия до компенсации 33,5%, логистика 150 ₽, реклама 300 ₽, эквайринг 31,5 ₽. Все 900 баллов зачтены в комиссию; премии деньгами нет. УСН «Доходы» 6% без НДС. Другие расходы — 0 ₽. Это условия примера, а не тариф категории. Сценарий предполагает полную компенсацию скидки: для сверки фактической выплаты используйте документы за закрытый месяц. ### Полная компенсация скидки 30% Условия сценария Скидка площадки 30 % · ДРР 10% - Прибыль с продажи: 588 ₽ - ДРР без убытка: 29,6% [Проверить прибыль со скидкой →](https://prodaezh.ru/party/#calc=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) ## Источники и метод расчёта Определения показателей — из инструкций площадок. Арифметические примеры — модель ПродаЁж на явно заданных условиях; интерактивный пример рассчитан тем же движком, который открывается по кнопке. [Ozon: баллы за скидки, списание, отчётность и денежная премия](https://seller-edu.ozon.ru/finances-documents/additional-information/bally-za-skidki) [Письмо ФНС от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@ — полный текст](https://www.v2b.ru/documents/pismo-fns-rossii-ot-02-09-2026-sd-35-3-11693/) [Как работает ПродаЁж →](https://prodaezh.ru/method/)