Каноническая страница: https://prodaezh.ru/ausn-marketpleysy/ WB и Ozon · АУСН # АУСН: сколько налога и прибыли останется селлеру Как считать АУСН продавцу WB и Ozon: полная выручка, удержания и взаимозачёт. Сравните объекты 8% и 20% на одном товаре в бесплатном калькуляторе. [Проверить прибыль на АУСН →](https://prodaezh.ru/party/#calc=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) Редакция ПродаЁж · ООО «АРТВЕЙ Стартап» · 30 октября 2026 Основатели — действующие селлеры с 10 годами в e-commerce, собственными товарами и производством. ## Короткий ответ На АУСН «Доходы» налог считают с полной выручки от продаж, включая удержанную площадкой часть, а не только с перевода на счёт. Ставка — 8%. На объекте «Доходы минус расходы» ставка — 20%, с минимальным налогом 3% доходов. Сравните оба объекта на одинаковых расходах: меньшая ставка сама по себе не означает большую прибыль. ## Почему поступление на счёт — не вся налоговая выручка Удержания маркетплейса оплачиваются из денег за проданные товары. Поэтому из банковского перевода нельзя напрямую получить ни полный доход, ни прибыль. Разделите продажи, удержанные услуги, себестоимость и налог: это четыре разных суммы. ФНС описывает взаимозачёт: удержанная часть дохода должна попасть в данные АУСН. Если площадка подключена к обмену и вы подтвердили передачу сведений, данные поступают автоматически. Иначе взаимозачёт вносят в личном кабинете АУСН. Перед ручным внесением проверьте, не переданы ли эти суммы уже. ## Один товар: налог 8% против налога 20% Возьмём модель без скидки площадки и возвратов: цена 3 000 ₽, закупка 800 ₽, комиссия 33,5%, логистика 150 ₽, реклама 300 ₽ и эквайринг 45 ₽. Хранение, фулфилмент и прочие расходы в примере равны нулю. Это заданные условия для сравнения, не тариф товарной категории. До налога с продажи остаётся 700 ₽. При АУСН «Доходы» налог составляет 240 ₽, прибыль — 460 ₽. При тех же расходах объект «Доходы минус расходы» даёт налог 140 ₽ и прибыль 560 ₽. Разница появляется из-за налоговой базы, хотя цена и все расходы товара одинаковые. В сравнении предполагаем, что расходы признаются для налога. При сверке настоящего месяца отдельно проверьте их состав, оплату и разметку. Расход на одну проданную единицу в модели и признанный налоговый расход месяца могут различаться. - До налога с продажи: 700 ₽ - Налог АУСН «Доходы»: 240 ₽ - Прибыль при 8%: 460 ₽ - Налог АУСН «Доходы минус расходы»: 140 ₽ - Прибыль при 20%: 560 ₽ ## Когда сравнение меняет решение Для простой модели без дополнительных налоговых корректировок сравните 8% × доход с 20% × (доход − признанные расходы). Равенство получается при расходах 60% дохода. Выше этой доли объект «Доходы минус расходы» даёт меньший расчётный налог; ниже — «Доходы». Это арифметический порог сравнения двух объектов, а не готовое решение о переходе. У объекта «Доходы минус расходы» есть нижняя граница: налог не меньше 3% доходов. Поэтому при небольшой прибыли нельзя просто умножить остаток на 20% и остановиться. В калькуляторе этот минимум учитывается автоматически: меняйте себестоимость и смотрите пояснение к налогу. Для решения по товару важна прибыль после налога. Для решения по режиму соберите весь бизнес за месяц: несколько товаров, общие расходы, возвраты и выплаты. Затем проверьте право применения режима и правила признания расходов. ## Как сверить АУСН с отчётом маркетплейса Начните с отчёта площадки за нужный период: выпишите продажи, возвраты и удержанные услуги отдельными строками. Затем найдите соответствующие банковские операции и сведения о взаимозачёте в АУСН. Не смешивайте оборот, перечисление на счёт и итоговую прибыль. ФНС требует различать доход, возврат дохода и расход в сложном взаимозачёте. Месяц взаимозачёта определяют по дате из отчёта агента или другого расчётного документа. Возврат покупателю не заменяют произвольным уменьшением комиссии. Разберите расхождение до исправления: отсутствует передача площадки, неверно размечен перевод, повторно внесена одна сумма или выбран другой месяц. Сохраняйте связь каждой корректировки с конкретным документом. ## Как открыть и изменить расчёт Кнопка ниже открывает готовые условия с выбранной АУСН «Доходы» 8%. В блоке расходов выберите АУСН «Доходы минус расходы»: ставка и способ расчёта изменятся. Проверьте обе версии с одной ценой, закупкой и рекламой. Далее замените пример условиями своего товара. Добавьте хранение, фулфилмент, возвраты и другие затраты, если они у вас есть. Сравните прибыль, цену без убытка и запас на рекламу. Проверять режим на товаре без части расходов — значит сравнивать неполные варианты. Калькулятор оценивает экономику продажи. Начисление АУСН сверяется за налоговый месяц в личном кабинете ФНС; отдельная продажа не заменяет месячную базу. Если выбираете переход, заранее проверьте условия режима и уполномоченный банк на сайте ФНС. ## Проверьте на своих условиях Редактируемый пример Ozon FBO без скидки площадки: цена 3 000 ₽, себестоимость 800 ₽, комиссия 33,5%, логистика 150 ₽ на продажу, реклама 300 ₽ (ДРР 10%), эквайринг 1,5%, АУСН «Доходы» 8%. Хранение и другие расходы — 0 ₽. Ставки и затраты примера замените своими. ### Прибыль товара на АУСН «Доходы» Условия сценария Без скидки · ДРР 10% - Прибыль с продажи: 460 ₽ - ДРР без убытка: 25,3% [Проверить прибыль на АУСН →](https://prodaezh.ru/party/#calc=eyJ2IjozLCJraW5kIjoic2NlbmFyaW8iLCJleGFtcGxlIjpmYWxzZSwiaW5wdXRzIjp7Im1hcmtldHBsYWNlIjoiT3pvbiIsImNvc3QiOiI4MDAiLCJwcmljZSI6IjMwMDAiLCJzY2hlbWUiOiJGQk8iLCJjb21taXNzaW9uIjoiMzMuNSIsImxvZ2lzdGljc19tb2RlIjoiYXZlcmFnZSIsImxvZ2lzdGljcyI6IjE1MCIsImZvcndhcmQiOiIxNTAiLCJyZXZlcnNlIjoiODAiLCJidXlvdXQiOiI5MCIsImFkcyI6IjEwIiwiYWNxdWlyaW5nIjoiMS41IiwidGF4X3JlZ2ltZSI6ImF1c25faW5jb21lIiwidGF4IjoiOCIsInZhdCI6IjAiLCJ2YXRfZ29vZHMiOiIyMiIsInRheF9tb2RlIjoiaW5jb21lIiwic3RvcmFnZSI6IjAiLCJoYW5kbGluZyI6IjAiLCJvdGhlciI6IjAiLCJwbGF0Zm9ybV9kaXNjb3VudCI6IjAiLCJmdW5kaW5nX21vZGUiOiIiLCJjYXNoX2NvbXAiOiIiLCJwb2ludHNfYXdhcmRlZCI6IiIsInBvaW50c19hcHBsaWVkIjoiMCIsInBvaW50c19jYXNoIjoiMCIsInBvaW50c19jYXAiOiIwIiwiZ3Jvc3NfZmVlc19jb25maXJtZWQiOmZhbHNlLCJkYXRlIjoiMjAyNi0xMC0zMSIsImNvbW1pc3Npb25fYmFzZSI6InNlbGxlciIsImFkc19iYXNlIjoic2VsbGVyIiwiYWNxdWlyaW5nX2Jhc2UiOiJzZWxsZXIiLCJ0YXhfYmFzZSI6InNlbGxlciIsIm1vbnRobHlfc2FsZXMiOiIifSwic2NlbmFyaW9zIjpbXSwicHJpY2luZyI6eyJwcm9tb3Rpb25fcGN0IjowLCJidXllcl9wcmljZV9ydWIiOm51bGwsImNhcmRfcHJpY2VfcnViIjpudWxsLCJmb3JlY2FzdF9kaXNjb3VudF9wY3QiOjB9LCJkZWNpc2lvbiI6eyJzY2VuYXJpbyI6eyJuYW1lIjoi0JDQo9Ch0J0gOCUiLCJwcmljZSI6MCwiY29zdCI6MCwibG9naXN0aWNzIjowLCJhZHMiOjAsImNvbW1pc3Npb24iOjAsImJ1eW91dCI6MH0sInVzdWFsIjoxMDAsImV4cGVjdGVkIjoxMDB9fQ) ## Источники и метод расчёта Налоговые правила проверены по ФНС на 30 октября 2026 года. Сравнение прибыли рассчитано общим движком калькулятора ПродаЁж. Арифметические примеры — модель ПродаЁж на явно заданных условиях; интерактивный пример рассчитан тем же движком, который открывается по кнопке. [ФНС: АУСН — учёт взаимозачётов с маркетплейсами, условия режима](https://ausn.nalog.gov.ru/) [ФНС: ставки 8%/20%, минимальный налог 3% и месячный период](https://ausn.nalog.gov.ru/create_business/ip/in_progress/ausn/step3/) [Как работает ПродаЁж →](https://prodaezh.ru/method/)